常常有抑塵車客戶來電咨詢有關(guān)抑塵車配置、參數(shù)、報(bào)價(jià)方面的信息，通常后總會(huì)問道“你們廠在一個(gè)××地區(qū)有經(jīng)銷商嗎？”

　　由于抑塵車屬于專用特種汽車，它即不像轎車一樣深入千家萬戶，也不像貨車一樣應(yīng)用廣泛。鑒于抑塵車使用、銷售有一定局限性，一般抑塵車廠家只會(huì)在省會(huì)城市或直轄市設(shè)立相應(yīng)的經(jīng)銷商。

　　今天，湖北力威汽車有限公司在這里和你探討一下：抑塵車經(jīng)銷商和抑塵車廠家直銷之間的區(qū)別？

　　抑塵車經(jīng)銷商一般直接從工廠提車，或訂購專用車型。優(yōu)點(diǎn)是近距離接觸抑塵車客戶機(jī)率較大，且有相應(yīng)的抑塵車型可供客戶驗(yàn)車，實(shí)體店一般客戶會(huì)潛意識(shí)地給予一定的信任度；另外某些專用車型經(jīng)銷商可接受分期付款的方式。缺點(diǎn)自然就是抑塵車成本價(jià)偏高，水車經(jīng)過轉(zhuǎn)手產(chǎn)生二次利潤(rùn)，實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)成本等，這些都是“羊毛出在羊身上”的。還有一些比如訂制車輛周期長(zhǎng)、售后出現(xiàn)“踢皮球”現(xiàn)象。

　　抑塵車廠價(jià)直銷的劣勢(shì)則是：

一、抑塵車廠價(jià)直銷一般采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、客戶電話詢價(jià)、傳真簽訂合同的方式進(jìn)行交易的，個(gè)別細(xì)心的客戶會(huì)采取直接到工廠參觀后再選訂或現(xiàn)款現(xiàn)貨的購買方式。由于社會(huì)上“騙子”總是層出不窮，尤其是網(wǎng)絡(luò)上看不見、摸不著的產(chǎn)品，更是讓人心懷疑慮，客戶一般會(huì)采取警惕的行為，給銷售工作帶來一定的壓力。

二、是客戶直觀上看不到實(shí)際的抑塵車產(chǎn)品，對(duì)相應(yīng)的改制或要求部分不能全部顧慮，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)增加相應(yīng)改裝的要求。

三、是廠價(jià)直銷利潤(rùn)空間自然要低一些，這也是抑塵車廠價(jià)直銷的一大優(yōu)勢(shì)所在。但有的廠家不能接受分期付款或保證金形式的購買，作為大型生產(chǎn)廠家，量大而利薄，再加上資金積壓，易給工廠造成資金上的周轉(zhuǎn)不靈。

　　抑塵車廠價(jià)直銷的優(yōu)點(diǎn)在于：

　　廠價(jià)直銷抑塵車價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)，工廠銷售人員也會(huì)緊跟生產(chǎn)流程，對(duì)自己銷售的抑塵車質(zhì)量負(fù)責(zé)。即使專用部分出現(xiàn)問題，售后有專業(yè)工程師，可24小時(shí)到達(dá)維修現(xiàn)場(chǎng)。而對(duì)于訂制車輛，由于內(nèi)部溝通及時(shí)有效，自然生產(chǎn)周期和出貨時(shí)間會(huì)相應(yīng)提前，對(duì)客戶而言“時(shí)間等于金錢”。

　　和以上三大項(xiàng)比較起來，抑塵車的價(jià)格和質(zhì)量是客戶選購抑塵車優(yōu)先考慮的地方，而廠價(jià)直銷價(jià)的抑塵車也是湖北合力重點(diǎn)推廣的品牌產(chǎn)品。