進入21世紀以來，中國汽車市場發(fā)展高歌猛進，而多種多樣的營銷策略更是在這一領域應用得風生水起。作為一家上市公司，12年來東風股份不斷變革營銷體系，創(chuàng)新營銷方式，提升服務水平，刷新一項項營銷紀錄，在起步較晚的情況下，從一個“后來者”迅速成為“后來居上者”，被媒體譽為業(yè)內“跑得快的企業(yè)”。

變革營銷體系形成“1+4+1”戰(zhàn)略布局

　　2003年，是東風股份發(fā)展史上一個轉折年。這一年，東風股份成立了國內汽車營銷行業(yè)***家合資企業(yè)——東風裕隆汽車銷售有限公司，引進臺灣裕隆先進、成熟的營銷理念，改造原有的營銷模式，大大提高了營銷網絡的凝聚力和市場開拓力。東風裕隆汽車銷售有限公司的成立，標志著東風股份營銷體系改革重構瓜熟蒂落，也意味著東風股份向全力打造新型商用車品牌戰(zhàn)略邁出了關鍵性一步。

　　從關注與經銷商的互動，到關注終端客戶“易購、易行”和終端戰(zhàn)力提升，東風裕隆汽車銷售有限公司從成立以來，一直將“做中國汽車市場創(chuàng)新價值的***者”作為自己的目標和愿景，堅持營銷創(chuàng)新，開創(chuàng)了很多行業(yè)內的***：2002年在行業(yè)內首家推行車輛全免費首保；

2004年行業(yè)內首家推展集銷售、服務、備件、信息四位一體的卡車4S店；2005年成立呼叫中心，實現(xiàn)24小時全國統(tǒng)一免費服務；2006年成立行業(yè)首家卡車客戶俱樂部以及實施分品系營銷策略，首家引進“模壓式”銷售訓練系統(tǒng)；2009年行業(yè)首家開創(chuàng)以卡車司機為主題的高速公路服務區(qū)會員服務項目，將對卡車司機的關愛由車上延展到路上。

　　自2003年正式負責東風輕卡的營銷服務管理以來，東風裕隆汽車銷售有限公司在市場競爭激烈的中國輕卡市場已連續(xù)多年位居行業(yè)前三，并推動東風股份迅速躍升至行業(yè)“***集團軍”。

　　如今，隨著東風股份重組鄭州日產，工程車事業(yè)部、海外事業(yè)部等銷售單元在細分市場上屢建奇功，東風股份的汽車銷售得到了長足發(fā)展，逐步形成了分兵把守、各負其責的“1＋4＋1”的戰(zhàn)略布局——***個“1”指輕卡事業(yè)，第二個“1”是指鄭州日產事業(yè)，“4”是指工程車事業(yè)、客車底盤及旅行車事業(yè)、海外出口事業(yè)、常州東風皮卡和微卡事業(yè)。

　　東風裕隆汽車銷售有限公司、工程車事業(yè)部、旅行車公司、常州東風、海外事業(yè)部等各營銷板塊“百花齊放”，建立了千余家營銷據點和服務站，全面提高東風股份系列產品的競爭力和知名度，使東風股份真正具備了國際競爭力。